آمريڪي سائيڪل مارڪيٽ تي چار وڏين برانڊن جو غلبو آهي، جن کي مان مٿيان چار سڏيان ٿو: ٽريڪ، اسپيشلائيزڊ، جائنٽ ۽ ڪيننڊيل، سائيز جي لحاظ کان. گڏو گڏ، اهي برانڊ آمريڪا ۾ اڌ کان وڌيڪ سائيڪل اسٽورن ۾ نظر اچن ٿا، ۽ ملڪ ۾ نئين سائيڪل جي وڪرو جو سڀ کان وڏو حصو بڻجي سگهن ٿا.
جيئن مون اڳ ۾ هن جاءِ تي ذڪر ڪيو آهي، ڪواڊروم وائريٽ جي هر ميمبر لاءِ سڀ کان وڏو چئلينج پاڻ کي ٻين ٽن ميمبرن کان ڌار ڪرڻ آهي. سائيڪلن جهڙين بالغ ڪيٽيگريز ۾، ٽيڪنالاجيڪل حاصلات بتدريج بهترين طور تي آهن، جيڪو پرچون اسٽورن کي فرق جو مکيه هدف بڻائي ٿو. (فوٽ نوٽ ڏسو: ڇا هڪ وينڊر جي ملڪيت وارو اسٽور هڪ "حقيقي" سائيڪل اسٽور آهي؟)
پر جيڪڏهن آزاد سائيڪل ڊيلر ڪا معنيٰ رکن ٿا، ته اهي آزاد آهن. اسٽور ۾ برانڊ ڪنٽرول جي جدوجهد ۾، سپلائرز لاءِ پنهنجي پراڊڪٽ جي انوینٽري، ڊسپلي ۽ سيلز کي ڪنٽرول ڪرڻ جو واحد طريقو اهو آهي ته پرچون ماحول تي پنهنجو ڪنٽرول مضبوط ڪيو وڃي.
2000 جي ڏهاڪي ۾، ان جي ڪري ڪانسيپٽ اسٽورن جي ترقي ٿي، هڪ پرچون جڳهه جيڪا خاص طور تي هڪ برانڊ لاءِ وقف هئي. فرش جي جڳهه ۽ ڊسپلي، نشانين ۽ فڪسچر جهڙين شين جي ڪنٽرول جي بدلي ۾، سپلائر پرچون فروشن کي مالي مدد ۽ اندروني مارڪيٽنگ وسيلن تائين رسائي فراهم ڪندا آهن.
2000 جي وچ کان وٺي، ٽريڪ، اسپيشلائيزڊ، ۽ جائنٽ آمريڪا ۽ دنيا ۾ پرچون صنعت ۾ شامل رهيا آهن. پر 2015 جي آس پاس کان وٺي، جيئن سائيڪل بوم ۽ جبل جي سائيڪل جي دور دوران پرچون فروشن جي هڪ نسل پنهنجي رٽائرمينٽ جي عمر جي ويجهو آئي، ٽريڪ ملڪيت جي سڀ کان وڌيڪ سرگرم ڳولا رهيو آهي.
دلچسپ ڳالهه اها آهي ته، Quadrumvirate جو هر ميمبر پرچون ملڪيت جي راند ۾ مختلف حڪمت عملين تي عمل ڪري ٿو. مون تبصرن ۽ تجزيي لاءِ چئن وڏن رانديگرن جي ايگزيڪيوٽوز سان رابطو ڪيو.
"پرچون ۾، اسان جو يقين آهي ته هڪ روشن مستقبل هجڻ هڪ تمام سٺو ڪاروبار آهي. اسان ڊگهي عرصي کان پنهنجي پرچون فروشن جي ڪاميابي ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ لاءِ پرعزم آهيون، ۽ اسان جي پرچون تجربي اسان کي انهن ڪوششن کي وڌائڻ ۽ بهتر ڪرڻ ۾ مدد ڪئي آهي."
هي ٽريڪ ۾ برانڊ مارڪيٽنگ ۽ پبلڪ رليشنز جي ڊائريڪٽر، ايريڪ بجورلنگ جي تقرير آهي. ٽريڪ لاءِ، ڪمپني جي ملڪيت واري سائيڪل اسٽور مجموعي پرچون ڪاميابي حاصل ڪرڻ لاءِ هڪ وڏي بي عيب حڪمت عملي جو صرف حصو آهي.
مون راجر ري برڊ سان ڳالهايو، جيڪو 2004 جي آخر کان 2015 تائين ٽريڪ جي پرچون ۽ تصور اسٽور جو ڊائريڪٽر هو، هن معاملي تي.
"اسين هاڻي وانگر ڪمپني جي پرچون اسٽور نيٽ ورڪ کي ٺاهڻ وارا نه آهيون،" هن مون کي ٻڌايو.
برڊ جاري رکيو، "جان برڪ چوندو رهيو ته اسان چاهيون ٿا ته اسان جي بدران آزاد پرچون فروش پنهنجي مارڪيٽن ۾ اسٽور هلائين ڇاڪاڻ ته اهي اسان کان بهتر ڪم ڪري سگهن ٿا. (پر بعد ۾ هن مڪمل ملڪيت ڏانهن رخ ڪيو ڇاڪاڻ ته هو هڪ مستقل برانڊ تجربو، گراهڪ تجربو، پراڊڪٽ تجربو، ۽ مختلف اسٽورن ۾ صارفين لاءِ دستياب شين جي مڪمل رينج چاهيندو هو."
ناگزير نتيجو اهو آهي ته ٽريڪ هن وقت آمريڪا ۾ سڀ کان وڏي سائيڪل چين هلائي ٿو، جيڪڏهن صنعت جي تاريخ ۾ سڀ کان وڏي چين نه هجي.
مختلف دڪانن جي ڳالهه ڪجي ته، ٽريڪ ۾ هن وقت ڪيترا اسٽور آهن؟ مون هي سوال ايريڪ بورلنگ کان پڇيو.
"اهو بلڪل اسان جي سيلز ۽ مخصوص مالي معلومات وانگر آهي،" هن مون کي اي ميل ذريعي ٻڌايو. "هڪ خانگي ڪمپني جي حيثيت سان، اسان هي ڊيٽا عوامي طور تي جاري نه ڪندا آهيون."
تمام منصفانه. پر BRAIN محققن جي مطابق، ٽريڪ گذريل ڏهاڪي ۾ سائيڪل پرچون ڪندڙ جي ويب سائيٽ تي تقريبن 54 نئين آمريڪي جڳهن جي حصول جو اعلان ڪيو آهي. ان 40 ٻين هنڌن تي خالي جاين جو پڻ اعلان ڪيو، جنهن سان ان جو ڪل تعداد گهٽ ۾ گهٽ 94 اسٽورن تائين پهچي ويو.
هن کي ٽريڪ جي پنهنجي ڊيلر لوڪيٽر ۾ شامل ڪريو. جارج ڊيٽا سروسز جي ڊيٽا موجب، اهو اسٽور جي نالي ۾ ٽريڪ سان 203 جڳهن جي فهرست ڏئي ٿو. اسان اندازو لڳائي سگهون ٿا ته ڪمپني جي ملڪيت واري ٽريڪ اسٽورن جو ڪل تعداد 1 ۽ 200 جي وچ ۾ آهي.
اهم ڳالهه صحيح انگ اکر ناهي، پر ناگزير نتيجو آهي: ٽريڪ هن وقت آمريڪا ۾ سڀ کان وڏي سائيڪل چين هلائي ٿو، جيڪڏهن صنعت جي تاريخ ۾ سڀ کان وڏي زنجير نه هجي.
شايد ٽريڪ جي تازين ملٽي اسٽور خريدارين جي جواب ۾ (گوڊيلز (اين ايڇ) ۽ سائيڪل اسپورٽس شاپ (ٽي ايڪس) زنجير خريد ڪرڻ کان اڳ خاص پرچون ڪندڙ هئا)، اسپيشلائيزڊ يو ايس اي جي سيلز ۽ بزنس ڊولپمينٽ جي سربراهه جيسي پورٽر، اسپيشلائيزڊ ڊسٽريبيوٽرز کي لکيو. 15 تاريخ تي ملڪ گير طور تي جاري ڪيو ويندو.
جيڪڏهن توهان ڌار ڪرڻ، سيڙپڪاري ڪرڻ، نڪرڻ يا ملڪيت منتقل ڪرڻ تي غور ڪري رهيا آهيو، ته اسان وٽ اهڙا آپشن آهن جن ۾ توهان کي دلچسپي هجي؟؟؟ پيشه ورانه فنانسنگ يا سڌي ملڪيت کان وٺي مقامي يا علائقائي سيڙپڪارن جي سڃاڻپ ۾ مدد ڪرڻ تائين، اسان اهو يقيني بڻائڻ چاهيون ٿا ته جنهن برادري کي ترقي ڪرڻ لاءِ توهان سخت محنت ڪري رهيا آهيو اهو پائيدار هجي. اهي پراڊڪٽس ۽ خدمتون حاصل ڪريو جيڪي اهي توقع ڪن ٿا بغير ڪنهن رڪاوٽ جي.
اي ميل ذريعي فالو اپ ڪندي، پورٽر تصديق ڪئي ته اڳ ۾ ئي ڪيترائي خاص اسٽور آهن. "اسان 10 سالن کان وڌيڪ عرصي تائين آمريڪا ۾ پرچون صنعت جي مالڪي ۽ آپريشن ڪيو آهي،" هن مون کي ٻڌايو، "سانتا مونڪا ۽ ڪوسٽا ميسا ۾ اسٽور شامل آهن. ان کان علاوه، اسان کي بولڊر ۽ سانتا ڪروز سينٽر ۾ تجربا آهن."
â?????? اسين مارڪيٽ جا موقعا فعال طور تي ڳولي رهيا آهيون، جنهن جو هڪ حصو اهو يقيني بڻائڻ آهي ته سوار ۽ سواري برادريون جن جي اسان خدمت ڪريون ٿا انهن کي بي ترتيب سروس ملي. â??????â?????جيسي پورٽر، پيشيور
جڏهن ڪمپني جي وڌيڪ ورهائيندڙن کي حاصل ڪرڻ جي منصوبن بابت پڇيو ويو، پورٽر چيو: "اسان هن وقت ڪيترن ئي پرچون فروشن سان ڳالهه ٻولهه ڪري رهيا آهيون ته جيئن انهن جي جانشيني جي منصوبن تي بحث ڪري سگهون. اسان هن شروعات کي کليل ذهن سان ڏسي رهيا آهيون، اسٽورن جي ٽارگيٽ نمبر حاصل ڪرڻ جو فيصلو نه ڪيو آهي." سڀ کان اهم ڳالهه اها آهي ته، "اسان فعال طور تي مارڪيٽ جا موقعا ڳولي رهيا آهيون، جنهن جو هڪ حصو اهو يقيني بڻائڻ آهي ته سوار ۽ سائيڪل هلائيندڙ برادريون جن جي اسان خدمت ڪريون ٿا انهن کي بي ترتيب خدمت ملي."
تنهن ڪري، خاص طور تي ضرورت مطابق ڊيلر جي حصول جي ڪاروبار کي وڌيڪ گهرائي سان ترقي ڪندي نظر اچي رهي آهي، ممڪن طور تي اهم مارڪيٽن ۾ پنهنجي قدمن کي بچائڻ يا وڌائڻ لاءِ.
پوءِ، مون جائنٽ يو ايس اي جي جنرل مئنيجر جان "جي ٽي" ٿامپسن سان رابطو ڪيو. جڏهن اسٽور جي مالڪي بابت پڇيو ويو، ته هو ثابت قدم رهيو.
"اسان پرچون مالڪي جي راند ۾ نه آهيون، عرصو!" هن مون کي هڪ اي ميل ايڪسچينج ۾ ٻڌايو. "اسان وٽ آمريڪا ۾ ڪمپني جا سڀئي اسٽور آهن، تنهنڪري اسان هن چئلينج کان چڱي طرح واقف آهيون. ان تجربي ذريعي، اسان ڏينهن کان ڏينهن سکيو ته) پرچون اسٽور آپريشن اسان جي خاصيت ناهي.
"اسان اهو طئي ڪيو آهي ته صارفين تائين پهچڻ جو اسان جو بهترين طريقو قابل ۽ توانائي واري پرچون فروشن ذريعي آهي،" ٿامپسن جاري رکيو. "هڪ ڪاروباري حڪمت عملي جي طور تي، اسان پرچون سپورٽ ايگزيڪيوشن کي ترتيب ڏيڻ وقت اسٽور جي ملڪيت کي ڇڏي ڏنو. اسان اهو نه ٿا سمجهون ته ڪمپني جي ملڪيت وارا اسٽور آمريڪا ۾ مقامي پرچون ماحول سان مطابقت پيدا ڪرڻ جو بهترين طريقو آهن. مقامي پيار ۽ ڄاڻ اسٽور جي ڪاميابي جي ڪهاڻي جا مکيه مقصد آهن. ڊگهي مدت جي گراهڪ تعلقات ٺاهڻ دوران هڪ مثبت تجربو ٺاهيو."
آخرڪار، ٿامپسن چيو: "اسان ڪنهن به طرح سان پنهنجن پرچون فروشن سان مقابلو نٿا ڪريون. اهي سڀ آزاد آهن. هي هڪ برانڊ جو قدرتي رويو آهي جيڪو پرچون ماحول جي ماڻهن پاران منظم ڪيو ويندو آهي. پرچون فروش هن صنعت ۾ سڀ کان وڌيڪ آهن. انهن ماڻهن لاءِ جيڪي سخت محنت ڪن ٿا، جيڪڏهن اسان انهن جي زندگين کي ٿورو گهٽ چئلينجنگ ۽ ٿورو وڌيڪ فائديمند بڻائي سگهون ٿا، ته اسان جي راءِ ۾ اهو تمام سٺو هوندو."
آخرڪار، مون ڪيننڊيل اتر آمريڪا ۽ جاپان جي جنرل مئنيجر نڪ هيج سان پرچون ملڪيت جو مسئلو اٿاريو.
ڪيننڊيل ڪڏهن ڪمپني جي ملڪيت جا ٽي اسٽور هئا؛ ٻه بوسٽن ۾ ۽ هڪ لانگ آئلينڊ ۾. "اسان انهن جي ملڪيت صرف ڪجهه سالن لاءِ هئاسين، ۽ اسان انهن کي پنج يا ڇهه سال اڳ بند ڪري ڇڏيو،" هيج چيو.
ڪيننڊيل گذريل ٽن سالن ۾ مارڪيٽ شيئر حاصل ڪيو آهي ڇاڪاڻ ته وڌيڪ ۽ وڌيڪ ورهائيندڙ سنگل برانڊ حڪمت عملي کي ڇڏي ڏين ٿا.
"اسان جو پرچون صنعت ۾ (ٻيهر) داخل ٿيڻ جو ڪو به منصوبو ناهي،" هن مون کي هڪ وڊيو انٽرويو ۾ ٻڌايو. "اسان اعليٰ معيار جي پرچون ڪندڙن سان ڪم ڪرڻ لاءِ پرعزم آهيون جيڪي ملٽي برانڊ پورٽ فوليو کي سپورٽ ڪن ٿا، معياري ڪسٽمر سروس فراهم ڪن ٿا، ۽ برادري ۾ سائيڪل هلائڻ ۾ مدد ڪن ٿا. هي اسان جي ڊگهي مدت جي حڪمت عملي رهي ٿي."
"پرچون وڪرو ڪندڙ اسان کي بار بار ٻڌايو آهي ته اهي سپلائرز سان مقابلو ڪرڻ نٿا چاهين، ۽ نه ئي اهي چاهين ٿا ته سپلائرز انهن جي ڪاروبار کي تمام گهڻو ڪنٽرول ڪن،" هيگر چيو. "جيئن جيئن وڌيڪ ۽ وڌيڪ ورهائيندڙ سنگل برانڊ حڪمت عملي کي ڇڏي ڏين ٿا، ڪيننڊيل جو مارڪيٽ شيئر گذريل ٽن سالن ۾ وڌيو آهي، ۽ گذريل سال ۾، پرچون وڪرو ڪندڙ پنهنجا سڀئي آنا هڪ ​​سپلائر جي ٽوڪري ۾ رکڻ جي قابل نه هئا. اسان اهو ڏسون ٿا. "هي آزاد ورهائيندڙن سان گڏ اڳواڻي وارو ڪردار ادا ڪرڻ جاري رکڻ جو هڪ وڏو موقعو آهي. IBD غائب نه ٿيندو، سٺا پرچون وڪرو ڪندڙ صرف مضبوط ٿيندا."
1977 ۾ سائيڪل جي عروج جي خاتمي کان وٺي، سپلائي چين اسان جي ڏٺل کان وڌيڪ انتشار واري دور ۾ آهي. چار معروف سائيڪل برانڊ سائيڪل جي پرچون جي مستقبل لاءِ چار مختلف حڪمت عمليون اختيار ڪري رهيا آهن.
آخري تجزيي ۾، وينڊر جي ملڪيت واري دڪانن ڏانهن منتقل ٿيڻ نه ته سٺو آهي ۽ نه ئي خراب. اهو ڪيئن آهي، مارڪيٽ اهو طئي ڪندي ته اهو ڪامياب ٿئي ٿو يا نه.
پر هي اصل مسئلو آهي. جيئن ته پراڊڪٽ آرڊر في الحال 2022 تائين وڌايا ويا آهن، پرچون ڪندڙ ڪمپني جي پنهنجي اسٽورن ۾ ووٽ ڏيڻ لاءِ چيڪ بڪ استعمال نه ڪري سگهندا، جيتوڻيڪ اهي چاهين. ساڳئي وقت، پرچون حاصل ڪرڻ واري رستي تي سپلائرز سزا کان سواءِ رهي سگهن ٿا، جڏهن ته جيڪي صرف حڪمت عملي اختيار ڪن ٿا انهن کي مارڪيٽ شيئر حاصل ڪرڻ ڏکيو لڳندو، ڇاڪاڻ ته پرچون ڪندڙن جي کليل خريداري ڊالرن پنهنجي موجوده سپلائرز سان تعاون ڪرڻ جو واعدو ڪيو آهي. ٻين لفظن ۾، سپلائر جي ملڪيت واري اسٽورن جو رجحان صرف جاري رهندو، ۽ ايندڙ ڪجهه سالن ۾ ورهائيندڙن (جيڪڏهن ڪو هجي) کان ڪا به مزاحمت محسوس نه ڪئي ويندي.