آمريڪي سائيڪل مارڪيٽ تي چار وڏين برانڊن جو تسلط آهي، جنهن کي مان چوان ٿو چوٽيءَ جا چار: ٽريڪ، اسپيشلائزڊ، گيانٽ ۽ ڪيننڊيل، سائيز جي ترتيب ۾.گڏو گڏ، اهي برانڊ آمريڪا ۾ اڌ کان وڌيڪ سائيڪل اسٽورن ۾ ظاهر ٿيندا آهن، ۽ ملڪ ۾ نئين سائيڪل جي وڪرو جو سڀ کان وڏو حصو بڻجي سگهي ٿو.
جيئن ته مون هن جاء تي اڳ ۾ ذڪر ڪيو آهي، Quadrumvirate جي هر ميمبر لاء سڀ کان وڏو چئلينج پاڻ کي ٻين ٽن ميمبرن کان ڌار ڪرڻ آهي.سائيڪلن وانگر بالغن ۾، ٽيڪنالاجي حاصلات بتدريج بهترين آهن، جيڪي پرچون اسٽورن کي فرق جو بنيادي مقصد بڻائي ٿو.(فوٽو نوٽ ڏسو: ڇا هڪ وينڊر جي ملڪيت وارو اسٽور ”حقيقي“ سائيڪل جو دڪان آهي؟)
پر جيڪڏهن آزاد سائيڪل ڊيلر ڪو به احساس ڪن ٿا، اهي آزاد آهن.ان-اسٽور برانڊ ڪنٽرول جي جدوجهد ۾، سپلائرز لاءِ سندن پراڊڪٽ انوينٽري، ڊسپلي ۽ سيلز کي ڪنٽرول ڪرڻ جو واحد رستو پرچون ماحول تي پنهنجو ڪنٽرول مضبوط ڪرڻ آهي.
2000 جي ڏهاڪي ۾، اهو تصور اسٽورن جي ترقي جو سبب بڻيو، هڪ پرچون جڳهه خاص طور تي هڪ واحد برانڊ لاء وقف.فرش جي جڳھ جي بدلي ۾ ۽ شين جي ڪنٽرول جهڙوڪ ڊسپلي، نشانيون ۽ فيڪٽرز، سپلائرز پرچون ڏيندڙن کي مالي مدد ۽ اندروني مارڪيٽنگ وسيلن تائين رسائي فراهم ڪن ٿا.
2000 جي وچ کان وٺي، ٽريڪ، خاص، ۽ وشال آمريڪا ۽ دنيا ۾ پرچون صنعت ۾ شامل ٿي چڪا آهن.پر 2015 کان وٺي، پرچون فروشن جي هڪ نسل جي طور تي جيڪي سائيڪل بوم ۽ جبلن جي سائيڪل جي دور ۾ ظاهر ٿيا انهن جي ريٽائرمينٽ جي عمر تائين پهچي ويا، ٽريڪ ملڪيت جي سڀ کان وڌيڪ سرگرم تعاقب ڪئي وئي آهي.
دلچسپ ڳالهه اها آهي ته، Quadrumvirate جو هر ميمبر پرچون ملڪيت واري راند ۾ مختلف حڪمت عملين جي پيروي ڪري ٿو.مون تبصرن ۽ تجزيو لاءِ چئن وڏن رانديگرن جي عملدارن سان رابطو ڪيو.
"پرچون ۾، اسان يقين رکون ٿا ته هڪ روشن مستقبل هڪ تمام سٺو ڪاروبار آهي.اسان ڊگهي عرصي کان اسان جي پرچون ڪندڙن جي ڪاميابي ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ جو عزم ڪيو آهي، ۽ اسان جي پرچون تجربو اسان کي انهن ڪوششن کي وڌائڻ ۽ بهتر ڪرڻ ۾ مدد ڪئي آهي.
هي هڪ تقرير آهي ايريڪ بيورلنگ، ڊائريڪٽر برانڊ مارڪيٽنگ ۽ پبلڪ رليشنز جي ٽريڪ تي.ٽريڪ لاءِ، ڪمپني جي ملڪيت واري سائيڪل جو اسٽور مجموعي پرچون ڪاميابي حاصل ڪرڻ لاءِ صرف هڪ وڏي بيحد حڪمت عملي جو حصو آهي.
مون راجر ري برڊ سان ڳالهايو، جيڪو 2004 کان 2015 جي آخر تائين ٽريڪ جي پرچون ۽ تصور اسٽور جو ڊائريڪٽر هو، هن معاملي تي.
”اسان سڀ ڪمپني جي پرچون اسٽور نيٽ ورڪ ٺاهڻ وارا نه آهيون جيئن اسان هاڻي ڪندا آهيون،“ هن مون کي ٻڌايو.
برڊ جاري رکيو، ”جان برڪ چوندو رهيو ته اسان چاهيون ٿا ته آزاد پرچون ڪندڙ اسان جي بدران پنهنجي مارڪيٽن ۾ اسٽور هلائين ڇو ته اهي اسان کان بهتر ڪم ڪري سگهن ٿا.(پر هن بعد ۾) مڪمل ملڪيت ڏانهن رخ ڪيو ڇاڪاڻ ته هو هڪ مسلسل برانڊ تجربو، گراهڪ تجربو، پراڊڪٽ تجربو، ۽ مختلف اسٽورن ۾ صارفين لاءِ دستياب شين جي مڪمل رينج چاهي ٿو.
ناگزير نتيجو اهو آهي ته ٽريڪ هن وقت آمريڪا ۾ سڀ کان وڏي سائيڪل جو سلسلو هلندو آهي، جيڪڏهن صنعت جي تاريخ ۾ سڀ کان وڏو زنجير نه هجي.
مختلف اسٽورن جي ڳالهائيندي، ٽريڪ وٽ هن وقت ڪيترا اسٽور آهن؟مون هن سوال کي ايريڪ بيورلنگ ڏانهن وڌايو.
"اهو صرف اسان جي سيلز ۽ مخصوص مالي معلومات وانگر آهي،" هن مون کي اي ميل ذريعي ٻڌايو."هڪ خانگي طور تي منعقد ٿيل ڪمپني جي طور تي، اسان هن ڊيٽا کي عوامي طور تي آزاد نه ڪندا آهيون."
تمام منصفانه.پر BRAIN محققن جي مطابق، ٽريڪ عوامي طور تي گذريل ڏهاڪي ۾ سائيڪل پرچون ڪندڙ جي ويب سائيٽ تي تقريبن 54 نون يو ايس جڳهن جي حصول جو اعلان ڪيو آهي.اهو پڻ ٻين 40 هنڌن تي خالي جايون جو اعلان ڪيو، ان جي مجموعي کي گهٽ ۾ گهٽ 94 اسٽورن تائين پهچايو.
ھن کي شامل ڪريو ٽريڪ جي پنھنجي ڊيلر لوڪٽر ۾.جارج ڊيٽا سروسز جي انگن اکرن موجب، اهو 203 هنڌن کي لسٽ ڪري ٿو ٽريڪ سان گڏ اسٽور جي نالي ۾.اسان اندازو لڳائي سگهون ٿا ته ڪمپني جي ملڪيت واري ٽريڪ اسٽورن جو ڪل تعداد 1 ۽ 200 جي وچ ۾ آهي.
ڇا معاملو صحيح نمبر نه آهي، پر ناگزير نتيجو: ٽريڪ هن وقت آمريڪا ۾ سڀ کان وڏي سائيڪل جو سلسلو هلندو آهي، جيڪڏهن صنعت جي تاريخ ۾ سڀ کان وڏو زنجير نه آهي.
شايد Trek جي تازي ملٽي اسٽور خريداري جي جواب ۾ (Goodale's (NH) ۽ سائيڪل اسپورٽس شاپ (TX) زنجيرن کي خريد ڪرڻ کان اڳ خاص پرچون ڪندڙ هئا)، جيسي پورٽر، هيڊ آف سيلز اينڊ بزنس ڊولپمينٽ آف اسپيشلائيزڊ يو ايس اي، خاص ورهائڻ وارن ڏانهن لکيو. 15 تاريخ تي سڄي ملڪ ۾ رليز ڪيو ويندو.
جيڪڏهن توهان تقسيم ڪرڻ، سيڙپڪاري ڪرڻ، نڪرڻ يا ملڪيت منتقل ڪرڻ تي غور ڪري رهيا آهيو، اسان وٽ اهي اختيار آهن جن ۾ توهان دلچسپي وٺندا؟؟؟؟مقامي يا علائقائي سيڙپڪارن کي سڃاڻڻ ۾ مدد ڏيڻ لاءِ پروفيشنل فنانسنگ يا سڌي مالڪي کان وٺي، اسان اهو يقيني بڻائڻ چاهيون ٿا ته توهان جنهن ڪميونٽي کي ترقي ڏيڻ لاءِ محنت ڪري رهيا آهيو، اها پائيدار آهي پراڊڪٽس ۽ خدمتون حاصل ڪريو جيڪي انهن جي توقع آهي بغير ڪنهن مداخلت جي.
اي ميل ذريعي پيروي ڪندي، پورٽر تصديق ڪئي ته اڳ ۾ ئي ڪيترائي خاص اسٽور آهن.”اسان 10 سالن کان وڌيڪ عرصي کان آمريڪا ۾ پرچون واري صنعت جي مالڪي ڪئي ۽ هلائي رهيا آهيون،“ هن مون کي ٻڌايو، ”سانتا مونيڪا ۽ ڪوسٽا ميسا ۾ اسٽورن سميت.ان کان سواء، اسان وٽ Boulder ۽ سانتا کروز ۾ تجربا آهن.مرڪز."
â ؟؟؟؟اسان فعال طور تي مارڪيٽ جا موقعا ڳولي رھيا آھيون، جنھن جو حصو اھو آھي ته يقيني بڻائڻ لاءِ ته سواري ۽ سواري ڪندڙ برادريون جن کي اسان خدمت ڪريون ٿا، ان کي بنا رڪاوٽ سروس ملي ٿي.جيسي پورٽر، پروفيشنل
جڏهن ڪمپني جي منصوبن بابت پڇيو ويو ته وڌيڪ تقسيم ڪندڙن کي حاصل ڪرڻ لاء، پورٽر چيو: "اسان هن وقت ڪيترن ئي پرچون فروش سان ڳالهين ۾ آهيون انهن جي جانشين جي منصوبن تي بحث ڪرڻ لاء.اسان هڪ کليل ذهن سان هن شروعات تي پهچي رهيا آهيون، اسٽورن جو ٽارگيٽ نمبر حاصل ڪرڻ جو فيصلو نه ڪيو ويو آهي.سڀ کان اهم شيء آهي، "اسان فعال طور تي مارڪيٽ جا موقعا ڳولي رهيا آهيون، جنهن جو حصو اهو يقيني بڻائڻ آهي ته سوار ۽ سائيڪلنگ برادرين جيڪي اسان جي خدمت ڪندا آهيون، اڻ رڪاوٽ سروس حاصل ڪن."
تنهن ڪري، خاص لڳي ٿو ڊيلر جي حصول جي ڪاروبار کي ترقي ڪري رهيو آهي وڌيڪ گهري طور تي ضرورت جي مطابق، ممڪن طور تي اهم مارڪيٽن ۾ ان جي قدمن کي بچائڻ يا وڌائڻ لاء.
اڳتي هلي، مون جان ”جي ٽي“ ٿامپسن سان رابطو ڪيو، گائنٽ يو ايس اي جي جنرل مئنيجر.جڏهن اسٽور جي ملڪيت بابت پڇيو ويو، هو مضبوط هو.
"اسان پرچون ملڪيت واري راند ۾ نه آهيون، مدت!"هن مون کي اي ميل جي بدلي ۾ ٻڌايو."اسان وٽ آمريڪا ۾ ڪمپني جا سڀئي اسٽور آهن، تنهنڪري اسان هن چئلينج کان چڱي ريت واقف آهيون.ان تجربي جي ذريعي، اسان روز روز سکيو ته) پرچون اسٽور جو آپريشن اسان جي خاصيت ناهي.
"اسان اهو طئي ڪيو آهي ته اسان جي صارفين تائين پهچڻ جو بهترين طريقو قابل ۽ متحرڪ پرچون ڪندڙن جي ذريعي آهي،" ٿامپسن جاري رهي."هڪ ڪاروباري حڪمت عملي جي طور تي، پرچون سپورٽ جي عمل کي ترتيب ڏيڻ وقت اسان اسٽور جي ملڪيت کي ڇڏي ڏنو.اسان يقين نه ٿا ڪريون ته ڪمپني جا مالڪ اسٽور آمريڪا ۾ مقامي پرچون ماحول کي ترتيب ڏيڻ جو بهترين طريقو آهي.مقامي محبت ۽ علم اسٽور جي ڪاميابي ڪهاڻي جا بنيادي مقصد آهن.هڪ مثبت تجربو ٺاهيو جڏهن ته ڊگهي مدي وارا گراهڪ رشتا ٺاهي رهيا آهن.
آخرڪار، ٿامپسن چيو: "اسان ڪنهن به طريقي سان اسان جي پرچون ڪندڙن سان مقابلو نٿا ڪريون.اهي سڀ آزاد آهن.اھو ھڪڙو قدرتي رويو آھي ھڪڙي برانڊ جو منظم ڪيل ماڻھن پاران پرچون ماحول مان.پرچون ڪندڙ هن صنعت ۾ سڀ کان وڌيڪ آهن.انهن ماڻهن لاءِ جيڪي محنت ڪن ٿا، جيڪڏهن اسان انهن جي زندگين کي ٿورڙي مشڪل ۽ ٿوري گهڻي ثواب واري بڻائي سگهون ٿا ته اهو اسان جي راءِ ۾ تمام سٺو هوندو.
آخرڪار، مون نڪ هيج سان پرچون ملڪيت جو مسئلو اٿاريو، جنرل مئنيجر ڪيننڊيل اتر آمريڪا ۽ جاپان.
Cannondale هڪ دفعو ڪمپني جي ملڪيت جي ٽن اسٽورن جي ملڪيت هئي؛ٻه بوسٽن ۾ ۽ هڪ لانگ ٻيٽ ۾.”اسان صرف انهن جي ملڪيت ڪجهه سالن لاءِ هئاسين ، ۽ اسان انهن کي پنج يا ڇهه سال اڳ بند ڪيو ،“ هيج چيو.
Cannondale گذريل ٽن سالن ۾ مارڪيٽ شيئر حاصل ڪري چڪو آهي جيئن وڌيڪ ۽ وڌيڪ تقسيم ڪندڙ اڪيلو برانڊ حڪمت عملي کي ڇڏي ڏين.
”اسان وٽ پرچون صنعت ۾ داخل ٿيڻ جو ڪو به منصوبو ناهي (ٻيهر) ،“ هن مون کي هڪ وڊيو انٽرويو ۾ ٻڌايو.”اسان اعليٰ معيار جي پرچون ڪندڙن سان ڪم ڪرڻ لاءِ پرعزم آهيون جيڪي ملٽي برانڊ پورٽ فوليو جي حمايت ڪن ٿا، معياري ڪسٽمر سروس مهيا ڪن ٿا، ۽ ڪميونٽي ۾ سائيڪل هلائڻ ۾ مدد ڪن ٿا.اها اسان جي ڊگهي مدي واري حڪمت عملي رهي ٿي.
"پرچون واپارين اسان کي بار بار ٻڌايو آهي ته اهي سپلائرز سان مقابلو ڪرڻ نٿا چاهين، ۽ نه ئي اهي چاهيندا آهن ته سپلائرز انهن جي ڪاروبار کي تمام گهڻو ڪنٽرول ڪن،" هيگر چيو."جيئن ته وڌيڪ ۽ وڌيڪ ورهائڻ وارا اڪيلو برانڊ حڪمت عملي کي ڇڏي ڏين ٿا، Cannondale جي مارڪيٽ شيئر گذريل ٽن سالن ۾ وڌي وئي آهي، ۽ گذريل سال ۾، پرچون فروش پنهنجن سڀني آنن کي هڪ سپلائر جي ٽوڪري ۾ رکڻ جي قابل نه هئا.اسان هي ڏسون ٿا."هي هڪ وڏو موقعو آهي آزاد ورهائڻ وارن سان گڏ هڪ اهم ڪردار ادا ڪرڻ جاري رکڻ لاء.IBD غائب نه ٿيندو، سٺو پرچون ڪندڙ صرف مضبوط ٿي ويندا.”
1977 ۾ سائيڪل بوم جي خاتمي کان وٺي، سپلائي زنجير وڌيڪ افراتفري واري دور ۾ ٿي چڪي آهي جيڪا اسان ڏٺو آهي.چار معروف سائيڪل برانڊز سائيڪل جي پرچون جي مستقبل لاءِ چار مختلف حڪمت عمليون اختيار ڪري رهيا آهن.
آخري تجزيي ۾، وينڊر جي ملڪيت واري اسٽورن ڏانهن منتقل نه سٺو ۽ خراب آهي.اهو ڪيئن آهي، مارڪيٽ اهو طئي ڪندو ته ڇا اهو ڪامياب ٿئي ٿو.
پر هي ڪڪر آهي.جيئن ته پراڊڪٽ آرڊر في الحال 2022 تائين وڌايو ويو آهي، پرچون ڪندڙ ڪمپني جي پنهنجي اسٽورن ۾ ووٽ ڏيڻ لاء چيڪ بڪ استعمال ڪرڻ جي قابل نه هوندا، جيتوڻيڪ اهي چاهيندا.ساڳئي وقت، پرچون حاصل ڪرڻ واري رستي تي سپلائرز اڻڄاتل وڃڻ جاري رکي سگهن ٿا، جڏهن ته جيڪي صرف حڪمت عملي کي اپنائڻ وارا آهن انهن کي مارڪيٽ شيئر حاصل ڪرڻ ڏکيو ٿيندو، ڇاڪاڻ ته پرچون ڪندڙن جي کليل خريداري ڊالر انهن جي موجوده سپلائرز سان تعاون ڪرڻ جو واعدو ڪيو آهي.ٻين لفظن ۾، سپلائر جي ملڪيت واري اسٽورن جو رجحان صرف جاري رهندو، ۽ تقسيم ڪندڙن کان ڪو به مزاحمت (جيڪڏهن ڪو به) ايندڙ ڪجهه سالن ۾ محسوس نه ڪيو ويندو.